「今の営業管理は効率的だ」
と自分に言い聞かせていませんか？

営業責任者が陥りがちな「できている」という勘違い
～今よりもさらに効率的にできるはず～

勘違い１:商談の進捗なんて、その都度メンバーに聞けばわかる
⇒実は「聞かなければわからない」こと自体が問題です。

メンバーは営業の最前線で様々な報告を強いられます。
あなたの進捗確認がメンバーの負担になっている可能性があります。

勘違い２：商談の受注確度はスプレッドシートで可視化できている
⇒組織が拡大すると、今と同じようにはできません。

無料で使えるスプレッドシートは確かに便利なツールです。
誰でも自由に作れるからこそ、規模が大きくなればデータが散逸し、一元管理は困難になります。

勘違い３：報告資料はスプレッドシートをいじればすぐ作成できる
⇒集計や分析作業自体を無くすこともできるはずです。

営業データの集計や分析のためにスプレッドシートを使う機会は多いはずです。
ひとつひとつの集計や分析にかかる時間はわずかでも、積もり積もれば膨大な時間になります。

勘違い４：定期的に1on1を行い、メンバーに細かくアドバイスしている。
⇒常にメンバーから相談が集まる状態になれば、
更にタイムリーにアドバイスできます。

1on1でメンバーの相談を受けるのは重要な行動ですが、
メンバーが1on1の機会にまとめて質問しているのであれば問題です。
適切なタイミングにアドバイスできず、受注のチャンスを逃す恐れがあります。

勘違い５：既にCRMやSFAを導入しており、営業のDX化が進んでいる。
⇒メンバーの入力を徹底できなければ期待する効果が得られません。

CRMやSFAを導入した企業が陥りがち問題のひとつが、「情報が更新されない」ことです。
操作や入力が複雑で工数がかかるツールでは、メンバーが入力しなくなり、
リアルタイムにあなたの欲しい情報を得ることが困難になります。